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股份公司召开“46008小鱼儿玄机2站客户开拓研讨会”

2020-01-16 发布

    为加快国际市场拓展步伐,股份公司于202018日下午在广州和上海两地召开“46008小鱼儿玄机2站客户开拓研讨会”。会议由杨全兴总经理主持,各事业部经营者、业务骨干及经营管理部参会。

本次会议邀请了必维国际检测集团、中国信保广东分公司及上海华夏邓白氏到场分享,并邀请了裘天宝、澳迪森、双龙健、东阳华侨、圣源、新利源等部分关键供应商代表参会。会议聚焦客户开拓,在全球纺织服装市场洞察、风险管理和潜在客户开拓等方面进行了多方合作研讨。


会议由杨总的精彩发言—“一个徒手攀登的时代”开始。杨总强调2020年是46008小鱼儿玄机2站的“开拓年”,他鼓励各事业部外部环境越是复杂,风险挑战越是困难重重,就越要有勇气,敢于开拓,敢于攀登。杨总分别从中国经济的基本盘、消费市场的新机会、社会财富的来源、教育发生的变化、中国科技的创新和中国制造的基本盘等方面来分析局势时况,倡导供应链上各个企业以消费者为中心,以奋斗者为本,持续提升供应链能力。对于第三方合作伙伴,杨总提出46008小鱼儿玄机2站要整合中信保、必维和邓白氏等战略资源,助力客户开拓,持续提升公司经营管理能力。最后,杨总动员各事业部接下来做好靶向营销,精准开发,开出更多大客户,让公司全球客户网络更大更强。


接续的分享环节首先从必维开始。市场经理Okin先是分析到欧美近三年的服装进口数据呈增长趋势,并分别列举了欧美在服装、鞋类和家纺三类产品上在主要采购地的进口份额情况。接着,Okin从零售市场的视角出发,同样列举了具有代表性的销售数据,并提供了以下见解:美国电商销售增长率远高于总体零售增长率;自有品牌在美国已成崛起之势,无论是如Target的超市零售巨头还是如Amazon的电商零售巨头,都不断推出自有品牌,抢占市场份额;原本的品牌商也在不断推出子品牌,扩充销售渠道,甚至子品牌的销售会优于主品牌;零售商和品牌商的界限越来越模糊,未来将出现更多的品牌;大数据也将成为时尚行业的一大趋势。在第三部分中,Okin分享了必维对不同出口国在服装、鞋类、家纺产品和人权四方面的合格通过情况。最后,Okin提出近年大热的电商网站也在不断推出自有品牌,未来市场上将出现更多的电商新玩家。必维的分享贴合市场潮流,分析到位,对46008小鱼儿玄机2站开拓新客户提供了独特的市场视角。


在中信保的分享中,纺织行业组长蔡筠首先介绍了中信保在纺织行业的重大理赔案件,并对新兴经济体的破产率和欧美零售企业的破产风险做了简单分析。在第二部分中,蔡组长展开了对欧美重点市场纺织买方的在关键经营指标上的详细讲解,分析对象以46008小鱼儿玄机2站潜在客户为基础,包括欧美百货零售商、中高端服饰品牌和快时尚品牌,分析了销售额、品类收入结构、门店数、毛利率和净利率、资产负债率与长期债务占比、存货及应付账款周转天数和现金流状况等指标。最后,蔡组长展示了中信保对美国服装商店板块、百货商店板块和EDF(预期违约率)高企买方的关注清单。中信保的分享细致深入,为46008小鱼儿玄机2站了解全球纺织服装板块的风险提供了宝贵的见解。


最后一环节的分享来自邓白氏。销售顾问王晶晶首先以四个代表企业作为分析标本:美国沃尔玛、日本优衣库、南美FalabellaSorina,分析了邓白氏预测性指标-Failure Score(商业失败分数)、Paydex(付款指数)、Risk Indicator(风险提示因子),历史性指标-Delinquency Score(迟付分数)、EMMA Score(风险预警评分)和家族树在海外拓客过程中在识别优质客户上的应用,及动态风险监测对海外拓客后管控已有客户信用风险的辅助。第二部分中,王顾问介绍了D&B Hoovers平台在协助企业横向拓展同类型客户上的运用。最后,王顾问也提到了在国际贸易中常见结算方式的竞争力表现和在全球主要地区的使用占比,并对形成出口型企业应收账款问题做了原因分析。邓白氏的分享从大数据出发,为46008小鱼儿玄机2站识别客户风险提供了多重角度和多种工具。

会议上各个环节的发言分享干货满满,各事业部开拓新客户的决心也更加坚定。千磨万击还坚韧,任尔东西南北风。46008小鱼儿玄机2站坚信,即便在艰难的局势下,通过股份公司领导的指导支持,各个事业部的努力开拓和供应链伙伴的大力支持,46008小鱼儿玄机2站在开拓新客户的道路上必将闪耀新的辉煌!


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